LADDA HEM OCH LÄS | pdf-fil (3,4 mb)

Så lyckas du med ditt lönesamtal

I den här broschyren får du tips och idéer som hjälper dig i dina förberedelser inför ditt lönesamtal.

Utvecklings- respektive lönesamtalet

TVÅ VIKTIGA DIALOGER – SOM HÖR IHOP

Lönesamtalet ska handla om på vilket sätt ditt arbete bidrar till att utveckla verksamheten och uppnå målen. Utvecklingssamtalet ska handla om hur din kompetens behöver utvecklas för att du ska kunna uppnå målen eller utveckla verksamheten. Båda samtalen behövs och kompletterar varandra. Båda samtalen bör hållas med den som är din närmsta lönesättande chef.

VARNING FÖR LÖNEFÄLLOR
Föräldraledighet, deltid, övertid, resultatlön... du har väl koll på de vanligaste lönefällorna?

Det är dina egna prestationer som ska påverka din lön. Din lön ska bygga på din kompetens, dina prestationer och ditt engagemang. Om du vet vad din chef förväntar sig att du ska prestera ökar chansen till en bra löneutveckling.

Löne- och utvecklingssamtalet är båda viktiga verktyg för dig att åstadkomma ett bra jobb. De ska hållas kontinuerligt, minst en gång om året. Under samtalen diskuterar du och din chef de resultat du förväntas åstadkomma och den kompetensutveckling som du kan behöva för att uppnå målen eller utveckla verksamheten. Det rör sig alltså om din framtida utveckling och roll i verksamheten.

Utvecklingssamtalet är viktigt också för att skapa goda relationer och en trivsam och produktiv arbetsmiljö. Utvecklingssamtalet bör komma före lönesamtalet.

Lönesamtalet ska, precis som utvecklingssamtalet, föras med din lönesättande chef, det vill säga den chef som har mandat och befogenhet att sätta din lön. Detta bör vara din närmaste chef, eftersom han eller hon i regel har störst insyn i ditt arbete och vad du presterar.

Utgångspunkter för din analys av krav och prestation:

Vilka är målen?
Vilka krav ställs i ditt arbete?
Vilka krav ställs på din arbetsprestation?
Vilka resultat har du uppnått?
Stämmer resultaten överens med kraven och målen?
Har du mer kvalificerade uppgifter eller ökat ansvar?
Har du ökat din kompetens inom ditt specialområde?
På vilket sätt har dina arbetsprestationer bidragit till verksamhetsförbättringar?
På vilket sätt har dina arbetsinsatser bidragit till att ni har nått målen för verksamheten?

Utgångspunkter för din löneanalys:

Anser du att kraven i ditt arbete och din arbetsprestation motsvaras av din lönenivå? Vad anser din chef?
Anser du att din löneutveckling speglar utvecklingen av dina arbetsuppgifter och dina prestationer? Vad anser din chef?

Tänk på att:

ha argument i linje med arbetsgivarens behov
argumentera utifrån arbetsplatsens lönekriterier
lyssna och var uppmärksam på arbetsgivarens synpunkter och signaler
försök att göra arbetsgivarens argument till dina och tvärtom
skilja på fakta och subjektivt tyckande
stå för vad du säger
undvika personangrepp, lögner och hot
förhandla i en avspänd, positiv och störningsfri miljö

Använd inte argument som utgår från din privata situation eller ekonomi:

”Semestern blev dyr”
”Husköpet blev så dyrt”
”Jag är ensamstående förälder med tonårsbarn”
”Det har blivit dyrt med resor till och från jobbet”
”Jag har så höga studieskulder”
”Min sambo har just blivit arbetslös”

Den ”svage” chefens favoritargument:

”Samhällsekonomin tillåter inte så höga löneökningar”
”Jag saknar mandat”
”Passar det inte finns det hundra andra som vill ha jobbet”
”Lönepotten räcker inte, den är så liten”
”Du kan inte få mer än andra”
”Men du har ju så trevligt på jobbet”

Kom ihåg inför lönesamtalet:

Ta reda på vad som står i det centrala och eventuellt lokala löneavtalet.
Ta reda på arbetsgivarens lönepolicy – förse dig med eventuella lönepolitiska program och lönesättningskriterier.
Ta reda på vad facket och arbetsgivaren tidigare har kommit fram till.
Analysera målen och kraven i ditt arbete.
Analysera din arbetsprestation och ditt resultat.
Analysera ditt behov av kompetensutveckling.
Analysera ditt löneläge.
Sätt upp ditt eget lönemål – på kort och lång sikt.
Gör en lista på de punkter du vill ta upp under lönesamtalet, så att du inte glömmer bort något under samtalets gång.