Vilken taktik ska jag ha i min löneförhandling?

Det näst viktigaste är att du i förväg bestämt ditt löneanspråk. Det viktigaste är att du känner dig bekväm med det.

Ring gärna DIKs medlemsjour i förväg för att få relevant statistik och individuell lönerekommendation, men när det kommer till kritan måste du utstråla att du själv tror på det anspråk du lägger. Var beredd på att motivera dig. Följdfrågan ”och varför begär du den lönen” kommer som ett brev på posten. Svar som ”ah, det var facket som sa det” eller ”tja, det är bara en ungefärlig idé” signalerar velighet och dåligt självförtroende.

Tänk också på att inte blanda in din privatekonomi i förhandlingen. Använd inte argument som att du har höga studielån eller boendekostnader. Det har ingenting med den vara du säljer – din kompetens – att göra. Argumentera alltid utifrån vilken nytta arbetsgivaren har av dig. Håll dig till faktorer som din utbildning, dina erfarenheter, dina personliga egenskaper och så vidare.

Innan intervjun måste du även sätta en smärtgräns; vilken är den lägsta lön du kan acceptera? Ibland går det väldigt fort när förhandlingen väl kommer igång. Du ger ditt anspråk, arbetsgivaren ett eventuellt motbud och sedan är bollen tillbaka hos dig efter tio sekunder. Känner du dig osäker i ett sådant läge är det aldrig fel att be om betänketid. Det går oftast bra att få återkomma om en eller ett par dagar.

Kom ihåg att arbetsgivarens motbud inte är ett slutbud. Se det som om du köpslår med en matthandlare i Marrakech. Ha alltid prutmån i dina anspråk och var inte rädd för att ta ”konflikten”, det är helt okej att inte komma överens om priset (lönen) direkt. Om arbetsgivaren säger att ditt anspråk är för högt, utan att själv komma med ett motbud, ska du inte sänka ditt anspråk direkt. Istället bör du ha is i magen och fråga tillbaka ”vad är du beredd att ge då?” Annars hamnar du i en situation där du köpslår med dig själv.

Acceptera inte argument från arbetsgivaren som ”vad ska de andra anställda som har lägre lön säga?” Lönen ska vara individuell, differentierad och oberoende av vad dina blivande kolleger tjänar. Att du går in på en låg lön gynnar ingen, däremot kan en hög ingångslön även påverka kollegornas lönebildning positivt. Ett annat argument du bör se upp med är ”vi har låga ingångslöner men goda möjligheter till löneökning.” All lönestatistik visar tydligt att det är mycket svårt att jobba upp låga ingångslöner till rimliga nivåer – även på längre sikt. Dessutom vet du inte om din syn på god löneökning överensstämmer med arbetsgivarens.