Smart marknadsföring nyckel till framgång

Det var efter en gemensam middag för fyra år sedan som Micke Tegnér och Anders Roos bestämde sig för att göra en bok tillsammans. Redan följande dag började de jobba med det som skulle bli Min plats i Skåne, där 22 kända skåningar skriver om sin favoritplats.

– Vi ville ge ut boken själva och blev med förlag, berättar Micke.

I samma veva sade han upp sig efter att ha jobbat i näringslivet i drygt 20 år. Att starta något eget hade varit en dröm och nu fanns ett läge. För Anders var det likadant. Men det var många som avrådde.

– Det var fler än en som undrade hur vi vågade.

Måste vara nyfiken

Jan Sigurd blev den författare de startade med. Att starta med en etablerad författare hjälpte till att få igång förlaget och i dag har de en utgivning på tio till tolv böcker om året. Tonvikten ligger på facklitteratur och skönlitteratur med humoristiska inslag. – De flesta böcker som vi har gett ut har varit via kontakter eller så har vi själva haft idéer. Det gäller att hela tiden vara nyfiken och driven. Väldigt sällan är det manus som bara skickats in, säger Micke.

Innan de ger ut en bok är det vissa kriterier som ska vara uppfyllda. Först och främst ska de tycka om boken, hjärtat måste vara med. Det ska också finnas en marknadsföringsidé, en potential att göra något speciellt med boken. Slutligen är det viktigt att författaren är extrovert och har en vilja att hjälpa till med marknadsföringen. Det funkar inte att sitta instängd i sin skrivarlya under lanseringen.

– Vi vill göra som Bonniers, fast tvärtom, säger Micke. Vi menar inte att Bonniers är dåliga. Men om vi kopierar är vi lost. Vi är små och märks inte, därför måste vi ligga i framkant med nya idéer, som är kreativa och annorlunda. Därför ger vi till exempel inte ut höglitterära skönlitterära böcker eller deckare.

Viktigt med tajming

Vid varje utgivning försöker de tänka in boken i ett koncept och är inte främmande för en ovanlig marknadsföring. Inför lanseringen av Min plats i Skåne placerade de teveapparater som visade bildspel från boken hos olika bokhandlare. Relationen med massmedia är viktig.

– Man får jobba hårt. Förra året fick vi faktiskt in fyra av våra författare i morgonsofforna, säger Micke.

En annan viktig faktor är tajming. När boken Fenomenet Björn Ranelid kom ut i höstas planerades det noggrant så den fanns i butik efter att Ranelid tävlat i På spåret, och i samband med hans medverkan i Stjärnorna på slottet. Men Anders påpekar att det inte går att behandla alla böcker likadant.

– Det finns ingen allmän marknadsföringsapparat, utan varje bok måste behandlas individuellt med en egen marknadsföringsplan, säger han.

Samarbetar med mäklare

Samarbeten är de också glada för. Det senaste är med en aktiemäklare, inte helt okontroversiellt. Boken Vägen till din första miljon – så bygger du din egen pengamaskin är skriven av Tobias Schildfat. En guide i hur man med små medel kan bygga upp en förmögenhet. Konceptet består i att alla som köper boken och öppnar ett konto hos Nordnet får aktier för 300 kronor. Kort och gott, man får tillbaka mer än vad boken kostar. Och det finns ingen hake eller förpliktelser, försäkrar han.

– I ett sådant samarbete måste alla parter vinna på samarbetet. Vi får fler sålda böcker, Nordnet får fler potentiella kunder och läsarna får 300 kronor i aktier.

De är medvetna om att det finns de som tycker att man inte ska blanda kultur och kommersialism på det här sättet. Men det existerar inget motsatsförhållande anser Micke.

– Det gagnar alla inblandade. Vad är då problemet?

MARKNADSFÖRINGSTIPS från Roos och Tegnér